¡No siempre quieres lo que obtienes!

A principios de la década de 1990, JP Software vendía 4DOS (un reemplazo para el procesador de comandos de DOS y Windows 3.1 COMMAND.COM), 4OS2 (un reemplazo para el intérprete de comandos de OS/2 CMD.EXE) y, finalmente (después de Microsoft/ IBM split) 4NT, un reemplazo del intérprete de comandos de Windows NT 3.x (también llamado CMD.EXE).

Escuchábamos un estribillo común de nuestros clientes: "Nos gusta 4DOS (/ 4OS2 / 4NT)", pero no lo necesitamos en todos los escritorios de nuestra empresa. Lo que realmente nos gustaría es una versión de tiempo de ejecución de precio reducido que nos permita crear archivos por lotes en la computadora del desarrollador y luego ejecutarlos en todos los demás sistemas”. Al principio tenía algunas dudas sobre esto, pero después de cientos de variaciones sobre el tema por parte de diferentes compañías, pensé: "Está bien, aquí tenemos un nuevo mercado potencialmente grande en el que podemos entrar". Pasamos varias semanas investigando el código, eliminando bits innecesarios y optimizando el resto para crear una versión pequeña y de ejecución rápida.

Luego, lanzamos con orgullo las versiones de tiempo de ejecución 4DOS / 4OS2 / 4NT de JP Software al mundo que esperaba.

“Bostezo”, dijo el mundo.

Durante los siguientes tres o cuatro años, es posible que hayamos vendido hasta una docena de licencias de tiempo de ejecución (sin duda, mucho menos del 1% de nuestras ventas totales) y nunca estuvimos cerca de recuperar nuestros costos de desarrollo. ¿Cómo podría ser esto? ¡Tanta, mucha gente había dicho que lo quería! Más tristes, más pobres y más sabios, finalmente enterramos silenciosamente las versiones en tiempo de ejecución y les dimos a nuestros pocos clientes actualizaciones gratuitas a las versiones completas.

Avance rápido 10 años. yo estaba desarrollando Take Command 9.0, una reelaboración completa del Take Command / base de código 4NT. (Consulte mis blogs anteriores para obtener información sobre las decisiones de diseño de la versión 9.0). "¡Oye!" dijeron los usuarios: "Realmente nos gustaría una versión de precio reducido de Take Command para aquellos de nosotros en empresas que todavía ejecutan CMD (o PowerShell). queremos el Take Command GUI con todas las bondades de las ventanas con pestañas, salida más rápida, mejor cortar y pegar, barras de herramientas programables, yada yada yada, sin tener que comprometerse (o pagar) por el completo. TCC ¡caparazón!"

"Hmm", dije. "¡Aquí tenemos un nuevo mercado potencialmente grande en el que podemos entrar!" Pasan varias semanas mientras creo una versión de Take Command eso incluye TCC/LE en lugar de TCC, y fijamos el precio en el 50% del total Take Command. liberamos Take Command/LE al mundo que espera y siéntese listo para disfrutar de los elogios de un mundo agradecido que usa CMD, PowerShell y bash, que ahora puede revitalizar su envejecido y torpe entorno de modo de personaje.

“Bostezo”, dice el mundo. De nuevo. Parece que si estás atascado en el uso de CMD, no estás interesado en hacer NADA para ser más productivo. No es un mejor intérprete de comandos y definitivamente no es un potente entorno GUI de Windows con pestañas.

Take Command/LE funcionó un poco mejor que las versiones en tiempo de ejecución. Ha estado cojeando en aproximadamente el 5% del Take Command ventas durante los últimos cinco años, ocupando casi tanto tiempo de desarrollo y marketing como el total Take Command versión. Puede que no haya sido una gran pérdida de dinero, pero ciertamente no logró ninguna penetración en el mercado. Especialmente no en el deseable entorno corporativo de licencias multisistema, donde ha sido casi inexistente. La existencia Take CommandLos usuarios de /LE han sido en su mayoría usuarios domésticos que quieren ahorrar algo de dinero y utilizar TCC/LE con Take Command.

No tiene sentido limitar lo que podemos hacer por el 95% porque dedicamos la mitad de nuestro tiempo al 5%. Es hora de desconectar Take Command/LE (y ofrecer a los usuarios de LE una actualización gratuita a la versión completa).

Entonces, ¿qué he aprendido? Nadie quiere una rebaja, aunque sea más barata.